Como Reconhecer Antes de Contratar

Você já contratou alguém que parecia perfeito na entrevista?

Olhos brilhando, discurso afinado, falou tudo o que você queria ouvir sobre comprometimento, trabalho em equipe e vontade de crescer. Você saiu daquela conversa animado, com aquela sensação boa de que, desta vez, a história seria diferente.

Mas não foi.

Três meses depois, você se pegou explicando as mesmas coisas de novo, cobrando os mesmos detalhes de novo e carregando a pessoa nas costas de novo. Se isso já aconteceu na sua empresa, o problema principal não foi a contratação em si… foi a entrevista.

A armadilha de vender o sonho antes da hora

A maioria dos empresários e líderes chega na entrevista empolgada para contar o seu sonho. Falam da empresa, da cultura, das oportunidades de futuro e do crescimento que esperam.

E o candidato, que é inteligente, escuta tudo com atenção e simplesmente devolve exatamente o que você acabou de sinalizar que queria ouvir.

Grave este conceito: entusiasmo não é valor. Entusiasmo, muitas vezes, pode ser apenas uma boa atuação.

A entrevista correta deve funcionar exatamente ao contrário. Antes de apresentar o seu projeto e vender a sua empresa, você precisa investigar quem é aquela pessoa de verdade. Não pelo que está escrito de forma estática no currículo, mas pelo seu padrão comportamental.

Mude o foco da investigação

Em vez de fazer perguntas teóricas ou dar pistas sobre o que você valoriza, faça perguntas que revelem o histórico real de comportamento do candidato. Faça um diagnóstico silencioso:

• Como ela fala dos empregos anteriores? Existe respeito e aprendizado ou apenas mágoa, fofoca e reclamação?
• Ela assume o que não deu certo? Ou sempre existe um culpado externo (a crise, o antigo chefe, a falta de ferramentas, a equipe anterior)?
• O que a move de verdade? A construção de uma trajetória profissional ou apenas a conveniência imediata da vaga?
• Como ela age quando ninguém está olhando?

O sinal invisível do passado

Existe um sinal sutil, mas que revela quase tudo sobre o momento de evolução do profissional: a forma como ele fala do próprio passado.

Tem gente cujas histórias todas terminam no que já foi. Tudo o que realizou de grande, tudo o que sabe fazer e tudo o que ela é parece congelado em algum momento que já passou. Esse perfil de profissional entrou, executou no passado e parou no tempo. Ele foi, mas não está mais indo.

É preciso saber separar o que a sua empresa precisa para cada nível de atuação:

• Para o nível operacional: você quer foco, disciplina e execução consistente do padrão
• Para o nível estratégico: você precisa de alguém que ainda está em movimento. Alguém que estuda, que se atualiza, que erra, aprende e olha para frente com curiosidade genuína

A curiosidade é o sinal de crescimento. A ausência de curiosidade é o seu maior alerta de estagnação.

Da compatibilidade ao cúmplice

Só depois de entender quem essa pessoa é de verdade, de decifrar o seu padrão e de mapear o seu comportamento, é que você deve apresentar a sua visão e o seu projeto de futuro.

Nesse momento, não observe apenas a empolgação ou os olhos brilhando do candidato. Observe a coerência. Veja se o que ele valoriza pessoalmente e o que você está construindo na sua indústria apontam, de fato, para a mesma direção.

Quando esses dois caminhos se cruzam de forma autêntica, você não encontrou apenas mais um funcionário para preencher uma vaga operacional.

Você encontrou um cúmplice para o futuro da sua empresa.